北京時間5月12日，特斯拉公司已經(jīng)開始接受變革性新式太陽能屋頂的預(yù)訂。它的定價具有市場競爭力，是埃隆·馬斯克(Elon Musk)實(shí)現(xiàn)一體化清潔能源雄心的最后一環(huán)。馬斯克的一體化清潔能源目標(biāo)是整合太陽能、家用儲能電池以及電動汽車。

“對于打造一個可持續(xù)的能源未來來說，這些真的就相當(dāng)于一個凳子的三條腿，”馬斯克稱，“太陽能存儲在固定電池組里，這樣你就能在晚上用它照明，然后為電動汽車充電……你可以擴(kuò)大它的使用規(guī)模，滿足全世界的需求?！?/span>

特斯拉開設(shè)了一個在線商店，針對去年10月發(fā)布的四種太陽能屋瓦中的兩種收取1000美元訂金：光面黑色玻璃屋瓦和紋理玻璃屋瓦。從大多數(shù)角度來看，這種光滑屋瓦就像標(biāo)準(zhǔn)屋頂材料，但是它能夠讓光線從上面穿過，進(jìn)入到嵌入在鋼化玻璃下方的太陽能電池中。首批太陽能屋頂?shù)陌惭b將從6月份在美國開始，但是明年才開始面向全球其他國家開放預(yù)訂。

定價低于預(yù)期

特斯拉太陽能屋頂?shù)某杀局陵P(guān)重要，因?yàn)檫@決定了它是否只是一款面向富有人群的小眾產(chǎn)品，還是能夠打開增長一直放緩的美國住宅太陽能市場。特斯拉在周三公布的價格低于許多分析師的預(yù)期，包括彭博新能源金融和《消費(fèi)者報告》。考慮到節(jié)能和終生購置成本(特斯拉保證它比你的房屋更長久)，在美國許多地方這都是一個平價選擇。

“定價好于我的預(yù)期，好于所有人的預(yù)期，”彭博新能源金融太陽能分析師休·布羅姆利(Hugh Bromley)表示，他一直對太陽能屋頂?shù)臐撛谑袌鲇绊懥Ρ硎緫岩伞Ｋ硎?，一塊特斯拉主動式太陽能屋瓦的全部成本約為每平方英尺42美元，“遠(yuǎn)低于”彭博新能源金融此前預(yù)計(jì)的每平方英尺68美元。特斯拉被動式太陽能屋瓦的成本為每平方英尺11美元。特斯拉稱，預(yù)計(jì)整體平均成本在每平方英尺22美元左右。

特斯拉的太陽能屋瓦可能會打開富有的美國郊區(qū)市場。在美國郊區(qū)，舒適的美學(xué)設(shè)計(jì)常常必不可少，有時還會禁止安裝明顯凸出的太陽能電池板。但是，特斯拉的太陽能屋頂并不適合所有人。安裝太陽能屋頂需要支付一筆不菲的預(yù)付費(fèi)。如果是更換紐約州一個面積為2000平方英尺(約合186平方米)的房屋屋頂，40%覆蓋主動式太陽能屋瓦，備用電量可供晚間使用，那么聯(lián)邦稅收抵免后的成本約為5萬美元。特斯拉網(wǎng)站的計(jì)算器顯示，這將為房主在未來30年內(nèi)提供價值6.4萬美元的電力，但是這需要更多抵押和長期規(guī)劃。

成本更高

如果是這樣的話，特斯拉太陽能屋頂?shù)念A(yù)付費(fèi)不僅比傳統(tǒng)屋頂要高，和馬斯克去年的表態(tài)相反，它可能還會比傳統(tǒng)配備太陽能電池板的屋頂要高，這是因?yàn)樘厮估柲芪蓓斂赡苄枰竺娣e的主動式太陽能屋瓦，才能像傳統(tǒng)太陽能電池板那樣滿足相同電力需求。布羅姆利稱，即便是特斯拉使用的松下太陽能電池屬于業(yè)內(nèi)一流，但是它們的間隔距離要寬于傳統(tǒng)電池板，目的是覆蓋到每個屋瓦的邊緣。特斯拉并未披露每平方英尺屋瓦的發(fā)電量，或者每瓦電力的價格。

特斯拉太陽能屋瓦和傳統(tǒng)屋瓦的價格對比

根據(jù)布羅姆利的計(jì)算，安裝傳統(tǒng)太陽能屋頂?shù)目偝杀究赡鼙忍厮估蓓敱阋?0%。不過，特斯拉太陽能屋頂更好看，而且提供終生保修。相比之下，傳統(tǒng)屋頂每幾十年就需要更換一次。“30%的溢價或許容易令人接受，”布羅姆利稱，尤其是對于那些愿意花3.5萬美元購買低配版Model 3的特斯拉汽車買家來說。

太陽能領(lǐng)域的蘋果商店

自從去年以20億美元收購太陽能公司SolarCity以來，特斯拉一直在太陽能銷售上采用蘋果商店策略。這一策略旨在削減與主動尋找新客戶相關(guān)的高成本，轉(zhuǎn)而通過在購物中心和其他人流量高的場所開設(shè)高檔汽車商店來被動吸引用戶。初期測試發(fā)現(xiàn)，通過自主商店銷售SolarCity產(chǎn)品的效率要比最好的非特斯拉商店場所高出50%至100%。特斯拉已經(jīng)停止了SolarCity的上門銷售策略，未來6個月超過70家商店將配備員工銷售太陽能產(chǎn)品。

特斯拉太陽能屋瓦的生產(chǎn)將從加州費(fèi)利蒙太陽能工廠開始。隨著特斯拉合作伙伴松下追加投資，屋瓦的生產(chǎn)將在今夏轉(zhuǎn)移到位于紐約布法羅的新工廠。馬斯克稱，屋瓦的初期銷售將受限于制造能力。隨著屋瓦的產(chǎn)能在2018年提升，特斯拉將在英國、澳大利亞以及其他國家銷售屋瓦，并同時推出雕刻式陶瓦和板巖版太陽能屋頂。

特斯拉稱，屋瓦使用的鋼化玻璃旨在讓屋頂和太陽能產(chǎn)品符合最苛刻的耐用性標(biāo)準(zhǔn)。特斯拉保證屋頂?shù)氖褂脮r間長于用戶的房屋，并對太陽能電池的發(fā)電能力提供30年質(zhì)保。正如馬斯克指出的那樣，玻璃的壽命“無限”，但是下面的太陽能電池會隨著時間的推移性能逐漸下降。

耐用性強(qiáng)

在特斯拉演示的測試環(huán)節(jié)中，該公司用冰雹射擊屋瓦。視頻顯示，2英寸(約合5厘米)的冰雹以時速110英里(約合177公里)分別射向特斯拉屋瓦、傳統(tǒng)商用屋瓦和陶瓦屋瓦。結(jié)果，特斯拉屋瓦并未受損，另外兩塊屋瓦則被擊碎。

特斯拉這一策略的預(yù)想是不必同時安裝屋頂和太陽能電池板，讓使用太陽能更具吸引力，更便宜。特斯拉將負(fù)責(zé)管理太陽能屋頂?shù)恼麄€安裝過程，包括移除現(xiàn)有屋頂、設(shè)計(jì)、許可、安裝以及維護(hù)。特斯拉預(yù)計(jì)，一次安裝需要花費(fèi)大約一周時間。

“我們應(yīng)該擁有怎樣的未來，”馬斯克在電話會議上問記者，“我們想象的世界應(yīng)該是什么樣的？”

他認(rèn)為，未來每個屋頂都應(yīng)該很漂亮，都能發(fā)電。要想實(shí)現(xiàn)馬斯克所說的，太陽能屋頂?shù)膬r格必須進(jìn)一步下降。不過，這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來并不遙遠(yuǎn)。隨著電池和太陽能電池行業(yè)的全球規(guī)模不斷擴(kuò)大，價格正在繼續(xù)下滑。如果新太陽能屋頂?shù)亩▋r只是特斯拉為早期使用者制定的價格，那么玻璃太陽能屋瓦的確有可能會成為未來的瀝青，得到廣泛使用。

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