4月25日，魅藍(lán)3新機(jī)發(fā)布。廣受年輕一代歡迎的美少女組合SNH48、暴走漫畫(huà)主編王尼瑪和網(wǎng)絡(luò)紅人張全蛋等嘉賓悉數(shù)到來(lái)為魅藍(lán)3捧場(chǎng)。如果算上本月之前發(fā)布的魅藍(lán)note3和魅族PRO 6，魅族由2014年之前一年一發(fā)，到2015年平均1.2個(gè)月發(fā)布一款新品，演變成了一月三發(fā)。

魅族過(guò)去是“小而美”的典型代表，奉行精致和專(zhuān)注的理念。不過(guò)在通過(guò)資本層面的合作之后，魅族也逐漸呈現(xiàn)出巨頭的崢嶸，而一加等新興手機(jī)品牌，此時(shí)卻陷入低迷。在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩、增長(zhǎng)的天花板出現(xiàn)之后，那些過(guò)去一年銷(xiāo)量百萬(wàn)級(jí)別的、小而美的品牌就呈現(xiàn)出逐漸消亡之勢(shì)。市場(chǎng)就是如此殘酷，要么蛻變成王，那么淘汰離場(chǎng)，除此之外，幾無(wú)它路。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)大洗牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)重塑與聚合

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，即使是一些看起來(lái)很強(qiáng)大的品牌，也不一定就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。據(jù)IDC公布的2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第四季度數(shù)據(jù)顯示，2015年，小米、華為和蘋(píng)果占據(jù)了中國(guó)智能手機(jī)出貨量的前三位，而2013年，占據(jù)前三位的分別是三星、聯(lián)想和酷派。

兩年之間，排名巨變。如果我們利用微博團(tuán)隊(duì)公布大數(shù)據(jù)去更細(xì)致和微觀(guān)地觀(guān)察這一市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市占排名增長(zhǎng)最快的其實(shí)是魅族，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，魅族2015年出貨量已超過(guò)兩千萬(wàn)臺(tái)，同比出貨量增長(zhǎng)高達(dá)350%。

要知道，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)逐步放緩的大背景下，還能夠做到快速增長(zhǎng)，這確實(shí)不是一件容易的事。而像魅族這樣的手機(jī)品牌能夠快速增長(zhǎng)的原因，從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)說(shuō)主要是貼合了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些趨勢(shì)和潮流：第一，在生態(tài)層面注重了軟件與硬件的結(jié)合，在多個(gè)價(jià)位段提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款；第二，在渠道層面注重了線(xiàn)上與線(xiàn)下的拓展，對(duì)于銷(xiāo)量提升打下了牢固的渠道基礎(chǔ)；第三，在產(chǎn)業(yè)聚合上有大動(dòng)作，魅族在一段時(shí)期內(nèi)成為了阿里巴巴力推的YunOS生態(tài)系統(tǒng)的標(biāo)桿。

在生態(tài)層面上，如今的手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)不能僅僅依靠硬件盈利，而需要依靠軟件與硬件的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)生態(tài)的完善。像魅族這樣的品牌，就是在硬件上具有魅藍(lán)（注重性?xún)r(jià)比）MX（覆蓋中端）以及PRO（覆蓋高端）這三個(gè)明星產(chǎn)品序列，同時(shí)還在軟件上具有自己的系統(tǒng)，其旗下的Flyme，就是根據(jù)國(guó)人使用習(xí)慣，基于安卓深度定制的手機(jī)操作系統(tǒng)，因?yàn)槠淞鲿撤€(wěn)定的使用體驗(yàn)，魅族Flyme注冊(cè)用戶(hù)數(shù)突破3000萬(wàn)，應(yīng)用商店也有超過(guò)100萬(wàn)款應(yīng)用，總下載量超過(guò)100億，營(yíng)收能力同比增長(zhǎng)12倍。軟件與硬件結(jié)合的生態(tài)，使魅族的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是硬件產(chǎn)品，同時(shí)還有超值的增值服務(wù)，這種軟硬兼施的模式在今天是廣受用戶(hù)歡迎的。

線(xiàn)下渠道價(jià)值再現(xiàn)，渠道O2O化跡象明顯

在渠道層面上，手機(jī)廠(chǎng)商越來(lái)越注重線(xiàn)上與線(xiàn)下的拓展，并注意發(fā)揮線(xiàn)上線(xiàn)下各自所長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。例如原來(lái)以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主的華為榮耀，通過(guò)與蘇寧合作等O2O全渠道零售商合作，在大力拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。OPPO和vivo也在線(xiàn)下渠道建設(shè)上投入重兵，魅族也是采取了線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿并行的渠道策略。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2015年11月，魅族專(zhuān)賣(mài)店在全國(guó)已達(dá)2000家，形象渠道店超過(guò)15400家，渠道網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)50000個(gè)。不僅如此，魅族還與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商、天貓、京東、一號(hào)店、蘇寧等形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。這種線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道雙線(xiàn)并重拓展的策略，也為魅族這樣的手機(jī)品牌銷(xiāo)量提升打下了基礎(chǔ)。

在手機(jī)產(chǎn)業(yè)大洗牌的背景下，手機(jī)企業(yè)若想不被淘汰，或者想有更快增長(zhǎng)，就必須要尋求更多的贏(yíng)利點(diǎn)、更新穎的設(shè)計(jì)與更多的合作伙伴。而過(guò)去一年里如阿里投資魅族、蘇寧投資努比亞、樂(lè)視投資酷派這樣的合作也屢屢發(fā)生，正是說(shuō)明激烈的競(jìng)爭(zhēng)正不斷促進(jìn)著產(chǎn)業(yè)的重塑與融合

在過(guò)去兩年中堅(jiān)持融合之路的華為、魅族都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而在融合之路上稍顯滯后的中興、聯(lián)想等品牌則出現(xiàn)了明顯的份額下滑。隨著手機(jī)企業(yè)逐漸成為智能生態(tài)的重要組成部分，產(chǎn)業(yè)的融合還將加速進(jìn)行，單純售賣(mài)硬件的模式將遭到更大的沖擊。

350%年增長(zhǎng)背后的變化：從小眾到大眾，從大眾到精眾

魅族在2015年實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)了350%的年增長(zhǎng)，除了之前我們所說(shuō)的產(chǎn)業(yè)層面原因，當(dāng)然還有產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)層面的原因。

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，魅族成長(zhǎng)的最大依仗就是堅(jiān)持創(chuàng)新和匠心，這使得魅族的產(chǎn)品體驗(yàn)和口碑都經(jīng)歷了考驗(yàn)。尤其是在過(guò)去兩年在價(jià)格猛降的背景下，魅族和魅藍(lán)整體的品控依然保持了高水準(zhǔn)，這背后其實(shí)就是恪守工匠精神的結(jié)果。有一個(gè)小故事就說(shuō)明了魅族對(duì)于工匠精神的堅(jiān)守：工程師將MX3工程機(jī)送到魅族創(chuàng)始人黃章手中，黃章發(fā)現(xiàn)手感與之前設(shè)計(jì)的手板不同，在經(jīng)過(guò)3D掃描后發(fā)現(xiàn)，MX3工程機(jī)與手板后蓋弧度有0.07mm的差異（相當(dāng)于一根頭發(fā)的直徑），于是魅族報(bào)廢了5套準(zhǔn)備量產(chǎn)的模具，耗資近百萬(wàn)進(jìn)行了修改。

雖然只有一根頭發(fā)直徑的差異，但因?yàn)槭指胁煌?，魅族還是堅(jiān)持進(jìn)行修改，而這種對(duì)工匠精神的堅(jiān)守，其實(shí)也是消費(fèi)者認(rèn)可魅族產(chǎn)品的原因之一?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代更需要精工細(xì)作，這比什么浮躁的思維或者主義都來(lái)得實(shí)在，只有產(chǎn)品扎扎實(shí)實(shí)得做得令消費(fèi)者滿(mǎn)意，嚴(yán)格的品控也使得魅族在銷(xiāo)量持續(xù)增大之后其用戶(hù)口碑依然良好。

此外，從品牌和營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，魅族也正不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品定位，并利用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以收獲更多回報(bào)。魅族從開(kāi)始服務(wù)小眾，到產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展能夠服務(wù)大眾，再到不同產(chǎn)品線(xiàn)精確瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)人群，一步步影響了更多的人。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的作用非常重要，就像魅藍(lán)note3發(fā)布會(huì)請(qǐng)羽泉作為演出嘉賓，魅族PRO 6發(fā)布邀請(qǐng)?jiān)S巍做演出，而魅藍(lán)3則邀請(qǐng)了SNH48組合，對(duì)于魅族三個(gè)不同定位的產(chǎn)品，讓在不同年齡段擁有不同號(hào)召力的明星來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)，其目的都是為了讓營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)更易接受、更有共鳴。畢竟，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并不是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用越高、邀請(qǐng)明星身價(jià)越高越好，精準(zhǔn)才是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在，精準(zhǔn)帶來(lái)的將是更高的回報(bào)效率。

從小眾到大眾，從大眾到精眾，魅族在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)層面同樣也下了很多功夫，這是其350%快速增長(zhǎng)的重要助力之一。

手機(jī)行業(yè)洗牌后結(jié)局：告別magic，回歸basic

在2008年次貸危機(jī)發(fā)生后，我在一次經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)上聽(tīng)到一位媒體前輩的分析：在危機(jī)來(lái)臨之后，將告別人人向往的超高速增長(zhǎng)魔法（magic），而回歸到商業(yè)的本源（basic）。

其實(shí)對(duì)于手機(jī)行業(yè)也是如此。隨著中國(guó)逐步進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng)，初次購(gòu)買(mǎi)手機(jī)用戶(hù)開(kāi)始減少，大部分用戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)更加理性，也更加清楚自己想要什么。面對(duì)這樣的用戶(hù)，手機(jī)廠(chǎng)商絕不能僅僅依靠性?xún)r(jià)比、超低價(jià)這樣的噱頭來(lái)讓用戶(hù)買(mǎi)單，而是需要拿出真材實(shí)料的好產(chǎn)品。所以未來(lái)手機(jī)產(chǎn)業(yè)將回歸本質(zhì)：必須要造出好手機(jī)，用品質(zhì)牢牢維系品牌的忠誠(chéng)度，才能夠在手機(jī)行業(yè)大洗牌的年代迎來(lái)新生。

在2016年，將有大批沒(méi)有鮮明特點(diǎn)和個(gè)性的中小型手機(jī)品牌消亡。在全球智能手機(jī)增長(zhǎng)百分比降為個(gè)位數(shù)之后，中小品牌從元器件采購(gòu)成本、產(chǎn)品更新周期以及營(yíng)銷(xiāo)空間等方面，都會(huì)遭遇巨頭們?cè)絹?lái)越殘酷的碾壓，這也讓小而美的品牌生存空間不斷被擠占，直至很多中小品牌逐漸消失。

魅族逆市保持增長(zhǎng)的故事，也會(huì)讓更多的手機(jī)廠(chǎng)商回歸到重視品質(zhì)的本源上，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式也會(huì)被廣泛借鑒，產(chǎn)業(yè)聚合產(chǎn)生的化反力量在不斷呈現(xiàn)，通過(guò)股權(quán)投資和并購(gòu)重組等方式實(shí)現(xiàn)資源整合和競(jìng)爭(zhēng)力重塑的力度和深度將持續(xù)加大。

小而美的時(shí)代可能會(huì)暫告終，未來(lái)將是巨人爭(zhēng)霸的年代，只有兼具深厚的研發(fā)底蘊(yùn)、精準(zhǔn)接地氣的營(yíng)銷(xiāo)能力以及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)整合能力和融合創(chuàng)新能力，才能夠在未來(lái)謀得主動(dòng)。洗牌之后，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)極有可能形成幾大陣營(yíng)對(duì)峙的新格局。

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