6月6日，360安全路由官方消息稱：已成功獲得中科招商領投的3億元人民幣B輪融資，公司估值達到20個億。這里需要說明的是360安全路由是一個叫蜂聯(lián)的360與磊科合資公司負責運營。2015年年初，在路由器上經(jīng)歷了第一次失敗的老周宣布投資2億元與磊科共同運營360的智能路由器產(chǎn)品，蜂聯(lián)也就此完成了A輪融資。接近一年半之后，360路由器狂攬400萬臺銷量，單從銷售業(yè)績上講算是一份不錯的成績。

話說各大廠商都陸續(xù)推出號稱智能的路由器之后，在市場策略層面仍然無一例外地選擇了利用信號、外觀、性價比之類的傳統(tǒng)賣點吸引用戶，雖說如何智能沒說清楚，卻有了關注度和銷量，而這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們應該做或者說希望做的事絕不是賣貨，360路由完成B輪之后，除了賣貨還能折騰出點什么來？

猜想：是立即盈利變現(xiàn)還是做智能家居平臺？

其它的硬件最大的不同在于，路由器是一個家庭的網(wǎng)關而不是個人設備，這也就意味著路由器每占據(jù)一個家庭，就擁有至少3-5個接入終端。按照360官方公布的400萬銷量和每月50萬增長速度計算，360安全路由至少已經(jīng)擁有了1500萬的終端用戶，每月用戶量增長在200萬左右，年用戶增量可能會達到2400萬

路由器把握著家庭網(wǎng)絡的中心位置，這樣的用戶量意味著如果360需要的話，幾乎可以立即變現(xiàn)，但360的興趣顯然不在此，小米路由器在去年將用戶404頁面劫持到自家的廣告頁遭到用戶的強烈反彈，沒嘗到甜頭反而招來一身罵名，有此前車之鑒，相信360等智能路由廠商在流量變現(xiàn)上只會慎之又慎。

賣貨顯然不是360或任何互聯(lián)網(wǎng)大佬們做智能路由器的目的，用戶變現(xiàn)的意義也不大，智能家居潛在上千億的市場才最有可能是360路由的目標。

360路由想做智能家居的平臺還很遙遠

首先，智能家居本身就還是個很遙遠的事。雖然從技術上講，路由器的確非常適合做智能家居的中心，利用既有的設備做家庭數(shù)據(jù)中心和控制中心的確是個好選擇，這也是當年各大廠商愿意在路由器上下血本的原因。然而現(xiàn)狀還是有一點慘淡， 在智能家居這個所有人都想搶占中心位置的戰(zhàn)場上，越能先搶占市場和用戶，就越有可能奪得中心的地位，沒有相當比例的市場占有率和存量用戶，360單憑路由器和旗下現(xiàn)有的智能硬件很難跟家電、手機領域的大鱷們博弈。

360路由器400萬的銷量，在家用路由器每年6000臺萬以上的市場總量面前仍然顯得很單薄。360需要進一步擴大市場份額就不得不面對向行業(yè)老大TP-LINK挑戰(zhàn)的事實，而現(xiàn)狀表明互聯(lián)網(wǎng)公司進入硬件領域后遇到的最大瓶頸即在于線下銷售體系的缺失，即使360路由器有合資公司背景，能夠利用磊科現(xiàn)有的線下渠道，挑戰(zhàn)和超越向行業(yè)老大也并非易事。

市場份額只能構(gòu)成搶占智能家居中心的基礎條件，打造基于路由器的家居中心，技術難度遠高于開發(fā)路由器本身。所以，無論是進一步擴大市場份額，還是打通技術關節(jié)，對于剛剛完成B輪融資的360路由器團隊來說，都是擺在眼前且必須要快速解決的頭號難題。

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