小米5發(fā)布:自建線下渠道能幫助小米沖擊高端嗎?
時(shí)間:2016-02-25 09:54:48 來源:百度百家 作者:
宿藝
在線下渠道溢價(jià)銷售減弱之后,小米終于開始走向與傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)更為相似的渠道策略。
小米2016春季新品發(fā)布會(huì)今天下午在國(guó)家會(huì)議中心舉行,兩款新品小米5與小米4S同時(shí)發(fā)布。
距2014年7月發(fā)布小米4算起,時(shí)間跨度已超過19個(gè)月。雷軍在發(fā)布會(huì)上也將小米5稱之為“研發(fā)周期超過18個(gè)月”的誠(chéng)心之作。據(jù)雷軍現(xiàn)場(chǎng)透露,小米4系列手機(jī)銷售累計(jì)破1600萬臺(tái)。
雷軍稱使用小米5手機(jī)的體驗(yàn)“就是快”。從配置上來看,小米5共有三個(gè)版本。其中,尊享版小米5配備4GB內(nèi)存+128GB閃存,定價(jià)2699元。高配版小米5配備3GB內(nèi)存+64GB閃存,定價(jià)2299元。標(biāo)配版小米5配備3GB內(nèi)存+32GB閃存,定價(jià)1999元。
從設(shè)計(jì)上來看,小米5手機(jī)延續(xù)了小米Note的設(shè)計(jì)風(fēng)格,或者說是一款小米Note mini。但從材質(zhì)、配置和使用上相比小米Note進(jìn)步明顯:比如在尊享版上使用了3D陶瓷機(jī)身,采用4軸光學(xué)防抖相機(jī),5.15英寸高省電屏+及窄邊框,全網(wǎng)通3.0與快充3.0技術(shù)。
不過小米此次發(fā)布會(huì)更大亮點(diǎn)在于以下三個(gè):
量產(chǎn)高通820旗艦:小米5是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中最先量產(chǎn)高通驍龍820處理器的旗艦手機(jī)之一。按照小米計(jì)劃,小米5手機(jī)將于3月1日首發(fā)銷售,距離發(fā)布會(huì)后約兩周時(shí)間。黎萬強(qiáng)今年1月6日也在微博上稱:“小米5已經(jīng)準(zhǔn)備好了”,“現(xiàn)在量產(chǎn)爬坡中”。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),小米5達(dá)到規(guī)模量產(chǎn)(月產(chǎn)能100萬臺(tái))可能會(huì)在4月上旬。
全功能NFC:伴隨小米5發(fā)布的“全功能NFC”受到《壹觀察》重點(diǎn)關(guān)注,除了支持綁定銀行卡(手機(jī)刷卡消費(fèi))基本功能外,“全功能NFC”還可以連接NFC硬件,用NFC傳輸文件,可以刷公交卡、地鐵卡(雷軍稱學(xué)習(xí)型NFC),并支持手機(jī)為公交卡實(shí)時(shí)充值。雷軍在發(fā)布會(huì)上稱,今年將支持北上廣深各地的公交手機(jī)刷卡上車。對(duì)于大量小米年輕用戶來說,這無疑是一個(gè)剛需又??岬墓δ?。
全力拓展線下渠道。雷軍宣布,小米已經(jīng)與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作,3月1日小米手機(jī)4S將會(huì)在小米網(wǎng)、小米之家以及蘇寧線下聯(lián)合首發(fā),蘇寧超過1400家門店將全面鋪貨。這說明小米這家依靠電商渠道起家的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商,2016年將通過與中國(guó)最大的手機(jī)線下渠道(第一名是蘇寧,第二名為迪信通)達(dá)成分銷合作,對(duì)于拓展線下渠道的迫切態(tài)度已非常明顯。
有意思的,雷軍在發(fā)布會(huì)上表態(tài)稱:“對(duì)賣幾千塊的線下品牌將是個(gè)極大的打擊”,臺(tái)下的媒體紛紛揣測(cè)vivo和OPPO兩家“小米友商”已經(jīng)遙遠(yuǎn)“中槍”。
值得關(guān)注是,雷軍稱經(jīng)過2015年試水,小米2016年將會(huì)推動(dòng)全國(guó)200-300家小米之家從服務(wù)于售后網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)為小米官方授權(quán)銷售店。也就是說,除了蘇寧+運(yùn)營(yíng)商,小米終于決定要通過自己投資+加盟形式,在全國(guó)主要城市規(guī)模部署自己可控的線下渠道。不過對(duì)于小米的其他第三方分銷渠道來說,這未必會(huì)是一個(gè)好消息。而在線下渠道溢價(jià)銷售減弱之后,小米也終于開始走向與傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)更為相似的渠道策略。
綜合發(fā)布會(huì)各種信息,小米此次發(fā)布會(huì)是一場(chǎng)以全部手機(jī)為新品的發(fā)布會(huì),沒有VR也沒有筆記本。表明在度過2015比較艱難的一年之后,小米希望通過米4S與米5兩款產(chǎn)品尋求重新布局1700-2700元的中高端產(chǎn)品線,同時(shí)通過線下渠道快速擴(kuò)張來縮短線溢價(jià)能力下滑帶來的渠道陣痛。從這個(gè)意義上來看,2016年的小米將會(huì)更加貼近用戶,同時(shí)給行業(yè)帶來更多看點(diǎn)。
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