為什么說(shuō) Apple Watch 降價(jià)是明智之舉

時(shí)間：2016-03-25 09:18:15 來(lái)源：作者：智能界網(wǎng)

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上周，蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）成為了媒體頭條。他在 Reddit 的“Ask Me Anything”欄目中批評(píng)稱(chēng)，Apple Watch 正帶領(lǐng)蘋(píng)果進(jìn)入“首飾市場(chǎng)”。

沃茲尼亞克表示：

我有點(diǎn)擔(dān)心。我喜歡 Apple Watch，但這款產(chǎn)品正帶領(lǐng)我們進(jìn)入首飾市場(chǎng)。在這一市場(chǎng)，你會(huì)根據(jù)自我定位去花 500 或 1000 美元購(gòu)買(mǎi)手表。這些手表的區(qū)別只是腕帶。你提供了 20 款價(jià)格從 500 至 1100 美元不等的手表，但區(qū)別僅僅只是腕帶？這不是蘋(píng)果的初衷，也不像是一家真正希望改變世界的公司。

本周，蘋(píng)果自身也登上了媒體頭條。蘋(píng)果發(fā)布了多款新品，并宣布對(duì)智能手表降價(jià) 50 美元。蘋(píng)果 Apple Watch 入門(mén)款，即小尺寸 Apple Watch Sports 的起步價(jià)格為 299 美元。

這一降價(jià)是否表明，蘋(píng)果意識(shí)到這款產(chǎn)品的定價(jià)太高，并試圖通過(guò)優(yōu)惠價(jià)去吸引用戶(hù)再次關(guān)注這款產(chǎn)品？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，情況并非如此。

在智能手表市場(chǎng)，Apple Watch 仍是領(lǐng)先者。智能手表處于發(fā)展初期，而“生活方式類(lèi)可穿戴設(shè)備”的長(zhǎng)期前景仍然不明?？紤]到蘋(píng)果以往的定價(jià)策略，在產(chǎn)品推出的不久后降價(jià)也不出人意料。

銷(xiāo)售互聯(lián)設(shè)備和配件生態(tài)系統(tǒng)，從中獲得利潤(rùn)，這本身就是一項(xiàng)不錯(cuò)的生意。而蘋(píng)果正是如此。

關(guān)于降價(jià)問(wèn)題，可以以iPod作為參考。iPod推出于2001年秋季，價(jià)格約為400美元。隨后幾年中，iPod的價(jià)格逐漸降低。蘋(píng)果同時(shí)也在推出新品，讓最新款設(shè)備處于價(jià)格區(qū)間的頂部。今天，你可以花 150 美元買(mǎi)到 iPod nano，而沒(méi)有屏幕的 iPod Shuffle 價(jià)格更是只有49美元，遠(yuǎn)低于第一代產(chǎn)品的400美元。盡管價(jià)格較低，但蘋(píng)果仍在生產(chǎn)及銷(xiāo)售這些iPod。

在 2007 年推出的幾個(gè)月之后，iPhone 的價(jià)格也被下調(diào)了 200 美元。iPhone 的銷(xiāo)售情況良好，目前仍是蘋(píng)果的核心增長(zhǎng)引擎。因此僅僅降價(jià)本身并不能說(shuō)明太多問(wèn)題。

關(guān)于 Apple Watch，蘋(píng)果并未下調(diào)新款腕帶的價(jià)格。因此，盡管核心的可穿戴設(shè)備價(jià)格略低，但蘋(píng)果生產(chǎn)的智能手表配件價(jià)格仍保持穩(wěn)定。

蘋(píng)果 CEO 蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）提到，約 1/3 的 Apple Watch 用戶(hù)會(huì)“定期”更換腕帶。這意味著約 1/3 蘋(píng)果可穿戴設(shè)備用戶(hù)會(huì)更換另一款腕帶，這提高了蘋(píng)果可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。

蘋(píng)果本周為入門(mén)級(jí) Apple Watch 推出了新款編制尼龍腕帶，單獨(dú)的售價(jià)為 49 美元。蘋(píng)果提供的其他腕帶包括 149 美元的米蘭尼斯腕帶、499 美元的 Link 手鐲、149 美元的 Classic Buckle 皮質(zhì)腕帶、149 美元的 Leather Loop 腕帶，以及 249 美元的 Modern Buckle 腕帶。看看這些腕帶的價(jià)格，很明顯蘋(píng)果硬件的很大一塊利潤(rùn)率來(lái)自配件。

蘋(píng)果此前已采取這一戰(zhàn)略。蘋(píng)果官方提供的轉(zhuǎn)接頭、線纜、皮質(zhì) iPhone 外殼，以及帶外置電源的外殼都有著不低的售價(jià)。

Apple Watch 帶來(lái)了全新一類(lèi)配件，即表帶。蘋(píng)果可以為表帶制定較高的價(jià)格。

蘋(píng)果對(duì)這些表帶的計(jì)劃是，用戶(hù)可能會(huì)為了追求個(gè)性而支付更多費(fèi)用。實(shí)際上，相對(duì)于花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)有實(shí)用性，但卻無(wú)法公開(kāi)展示的配件，例如額外的充電線，用戶(hù)更愿意為了個(gè)性化而支付費(fèi)用。

對(duì)個(gè)性化的偏好是時(shí)尚業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。蘋(píng)果希望通過(guò)可穿戴設(shè)備去發(fā)展這類(lèi)業(yè)務(wù)。蘋(píng)果也將 Apple Watch 稱(chēng)作“有史以來(lái)最具個(gè)性化的設(shè)備”。

沃茲尼亞克對(duì)“首飾市場(chǎng)”表示輕蔑。這部分是由于，作為一名極客，他對(duì)于這類(lèi)華而不實(shí)的東西不感興趣。不過(guò)，蘋(píng)果的這些腕帶產(chǎn)品不應(yīng)被忽視。這是蘋(píng)果通過(guò)硬件業(yè)務(wù)獲得更多利潤(rùn)的一種戰(zhàn)略。

隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和，移動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率放緩，而平板電腦的換代周期變得更長(zhǎng)，這種模式將帶來(lái)幫助?？筛鼡Q的手表腕帶不會(huì)受到手表本身升級(jí)周期的限制，從而在設(shè)備升級(jí)周期之外帶來(lái)更多利潤(rùn)。

因此，通過(guò)降低 Apple Watch 的價(jià)格，蘋(píng)果正試圖把握手表用戶(hù)的心理。蘋(píng)果希望首先吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手表，隨后鼓勵(lì)他們選購(gòu)更多價(jià)格昂貴的腕帶。許多用戶(hù)都可能會(huì)被某些款式的腕帶吸引。

蘋(píng)果有能力保護(hù)用戶(hù)隱私，因?yàn)樵摴就ㄟ^(guò)銷(xiāo)售硬件去賺錢(qián)。相比之下，另一些科技巨頭的商業(yè)模式需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行持續(xù)的數(shù)據(jù)挖掘，以獲得廣告收入。

從這種意義上來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果涉足首飾市場(chǎng)可以帶來(lái)更多價(jià)值。用戶(hù)的隱私得到了保護(hù)，這本身也值得一定的溢價(jià)。

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