當遠在深圳的羅永浩站在臺上脫口而出：“如果有一天賣了幾百幾千萬臺，SB都在用我們的手機，你要知道——這是給你們做的?！边@句現(xiàn)在被媒體抓住不放的金句之時，相隔千里之外的成都，vivo正在準備著一場和V粉互動的大型活動“vivo夏日籃球派對”。一個在忙著給自己的用戶貼上“SB”的標簽；一個則在潛心地探索怎么讓自己的品牌走入用戶的內(nèi)心。當然，我表達的意思并不是諷刺錘子科技也不是黑羅永浩缺乏對用戶的敬畏之心，而是想從很小的一個角度來詮釋錘子為什么依然風雨飄搖，vivo卻扶搖直上。

對于vivo的成功，到目前為止解讀的很多，尤其廣被接受的是其得益于線下渠道建設(shè)和營銷的成功才導(dǎo)致了今天的輝煌。對于這樣的解讀，vivo的高管們并不認同。負責vivo整體銷售和品牌營銷的倪旭東認為：“營銷是個放大器、是錦上添花。產(chǎn)品服務(wù)是前面的1，營銷是后面填多少個0的問題。營銷肯定有價值，但前面的1不好，后面的0填得再多，也無濟于事。”。顯然，vivo盡管在渠道和營銷上做的很成功，但vivo的成功所依靠的卻遠不止這些。到底有哪些？我不妨帶著這樣的疑問，從本次“vivo夏日籃球派對”活動中去探尋。

硬實力：產(chǎn)品才是核心競爭力

任何活動都有主角，本次“vivo夏日籃球派對”的主角則是來自vivo傾心為用戶打造的一款新品：vivo X9 活力藍NBA定制版。根據(jù)vivo官方在活動現(xiàn)場公布的信息顯示，這款新品的配置大致如下：機身搭載了2000萬像素前置主攝像頭+800萬像素景深攝像頭的雙攝像頭，2000 萬主攝像頭負責自拍圖像的記錄， 800萬像素景深鏡頭則負責對人像外背景作虛化處理，配上第二代 Moonlight 柔光補光燈和知性美顏 2.0，讓更多用戶在最簡單的操作下完成專業(yè)的人像自拍。作為X9系列的最新定制機，X9活力藍NBA定制版同樣采用了高通驍龍八核MSM8953的處理器，5.5英寸屏幕、4G內(nèi)存+64GB閃存的配置，再搭配上3050mAh的大容量電池。X9活力藍NBA定制版能夠完成消費者交給它的各項任務(wù)。

在很多人眼里，也許它只是一個定制版手機新品；但在vivo人眼里，它卻是國內(nèi)外7個研發(fā)中心（深圳、東莞、南京、杭州、北京、硅谷、圣地亞哥）的結(jié)晶。營銷和渠道的成功掩蓋了vivo對產(chǎn)品的投入，根據(jù)騰訊科技最新的報道顯示，研發(fā)投入已被vivo列入今年的三大目標之一，并且董事會明確要求vivo的研發(fā)投入不能低于總收入的一個較高比例，向智能手機的整體技術(shù)創(chuàng)新全面推進。除了研發(fā)投入，vivo對產(chǎn)品品質(zhì)的追求近乎苛刻。據(jù)悉，比如，為了提升手機在極端氣候下的使用效果，將溫度測試范圍由行業(yè)標準零下10℃擴展到零下30℃，要求手機能夠在這樣極端環(huán)境中正常工作；抗跌落性能方面，要求產(chǎn)品在1米高度、26個角度進行跌落，覆蓋所有可能跌落到的典型位置，跌落次數(shù)最多100次/臺，而行業(yè)標準是僅要求6個面在0.5m高度跌落共計12次。

不管外界如何盛贊vivo在渠道和營銷上取得的巨大成功，vivo人依然頭腦清晰地堅守產(chǎn)品才是核心競爭力。正如倪旭東所言：僅靠營銷，企業(yè)只會死得更快。

軟實力：潔身自好惜品牌如命

在手機行業(yè)，品牌間的撕逼、互黑早已屢見不鮮，甚至不少廠商更是明目張膽的將友商放在自己產(chǎn)品重大的發(fā)布會上公開調(diào)侃諷刺，但vivo從來沒有，潔身自好程度可見一斑。在vivo看來，一個成熟氣質(zhì)的品牌往往不會太多在意對手，那些只盯著對手和友商的品牌往往是最早消失的。華為任正非前不久也在華為內(nèi)部強調(diào)，“滅了三星，滅了蘋果”之類的話，無論公開場合，還是私下場合，一次都不能講，誰講一次就罰100元。但對于潔身自好的vivo而言，即使內(nèi)部沒有任正非這般的強調(diào)，其依然堅持做好自己。這是vivo愛惜自身品牌的表現(xiàn)之一。

惜品牌如命的另一個表現(xiàn)則是vivo對于品牌的進取成長之心，不斷通過和其他品牌的合作和活動來加強用戶對自身品牌的認知。一如本次的“vivo夏日籃球派對”，vivo通過和NBA和Under Armour的合作將品牌再次向年輕群體深入的詮釋滲透。正如vivo 品牌戰(zhàn)略總監(jiān)鄧力所言，vivo就如同NBA籃球運動一樣，再專注于提升自身技術(shù)的同時，也在競爭中享受樂趣。通過一場“夏日籃球派對”，vivo將運動、時尚、年輕的品牌信息近距離傳遞給V粉，再加上NBA、Under Armour的專業(yè)，創(chuàng)新，超越極限的精神波及更多年輕人。這樣的線下活動，讓用戶對vivo的感知更加直接，對vivo品牌的認同更加深刻。而這樣也是vivo的另一可怕之處，相對于友商們之間的“撕逼、互黑”，vivo早就開啟了另一場針對于用戶群搶奪的“誅心”之戰(zhàn)。

參與感，vivo打動用戶的利器

參與感早就是爛大街的詞匯，前幾年小米一夜崛起之時，這個詞早已是家喻戶曉。在這里突然提參與感，可能很多人覺得有些突兀，其實真正參加過vivo活動的V粉應(yīng)該會有更加深刻的體會。“vivo夏日籃球派對”即將從成都啟程在全國范圍內(nèi)展開，這是vivo專為年輕人打造的一場初夏運動嘉年華籃球盛宴。在活動現(xiàn)場，不僅僅有有趣的通關(guān)游戲，還有豐厚的獎品，當然更少不了人氣頗高的籃球投籃大賽。vivo正是希望通過這場活動，讓更多的年輕人走進vivo品牌，去感知vivo的品牌內(nèi)涵和溫度，真真切切地體驗到參與感，進而獲得品牌認同。

vivo對于NBA這一品牌IP的使用可以說是教科書式的案例，vivo通過NBA這一品牌進一步拉近了與年輕人的距離，借助年輕人喜歡的運動，將vivo的品牌理念更有效地傳遞了出去。相對于很多手機品牌挖苦心思地去塑造自身的品牌形象，vivo和NBA的結(jié)合，讓用戶通過籃球?qū)崿F(xiàn)到手機品牌認知的遷移無疑是更聰明的策略。當然雙方在品牌理念上的不謀而合，以及在人文情懷與拼搏精神上產(chǎn)生強烈共鳴，也讓兩者產(chǎn)生了更加劇烈的“化學(xué)反應(yīng)”。正如vivo當初與NBA攜手時所期望的那樣，一起打造屬于“勇敢者”的盛宴，期盼用這股強大力量照亮賽場的同時，也照亮更多人。據(jù)我自身對于“vivo夏日籃球派對”的體驗而言，vivo做到了！

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