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有點(diǎn)天真！小米繼續(xù)低價就想躋身曲面主流市場

時間：2016-03-28 08:47:50 來源：百度百家作者：怪咖秀

為了表明小米做電視的決心，小米副總裁兼小米電視負(fù)責(zé)人王川首次獨(dú)挑大梁主導(dǎo)了一場小米電視發(fā)布會，同時推出了一款8999元的曲面電視。

3月23日，新發(fā)布了兩款電視產(chǎn)品，分別是售價1799元的43英寸的小米電視3S，以及售價8999元的65英寸曲面電視，同樣叫3S。

至此小米已經(jīng)先后發(fā)布了43、48、55、60、65、和70英寸規(guī)格的電視。

王川解釋小米推出43英寸電視的原因，他們發(fā)現(xiàn)2015年的中國智能電視市場中，40至43英寸的電視占了31.5%，是銷量最好的電視尺寸。

“但這個尺寸卻是一個不被重視的市場，由于尺寸小，毛利低，平均價位低，是一款相對來說不賺錢的產(chǎn)品，因此市場上缺乏高端的中小尺寸電視。”王川表示，這說明小米從這個尺寸入手，只要能在設(shè)計和品質(zhì)上下一定功夫，就能有足夠的競爭力贏取市場。

2015年上半年，在小米電視已經(jīng)基本具備了40、50、60和70英寸等四個規(guī)格的電視，王川和他的團(tuán)隊開始考慮是否要進(jìn)入曲面電視市場。他經(jīng)過調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)，曲面電視在市場上較為走俏，尤其受到女性用戶的青睞。曲面電視強(qiáng)調(diào)環(huán)繞式、沉浸式的觀影效果，因此需要做一款尺寸足夠大的屏幕，于是選擇推出了65英寸的規(guī)格。

嚴(yán)格來說，小米的這兩款新品電視還是延續(xù)了低價的策略。

界面新聞記者從市場上了解到，目前國產(chǎn)43英寸不同配置的智能電視價格在1699至2299元不等。小米電視3S采用LG/友達(dá)光電液晶屏，內(nèi)置MStar 6A908旗艦FHD電視芯片，配備Cortex- A9四核1.45GHz CPU和4+2核 Mali-450 MP4 GPU，及1GB DDR3三通道內(nèi)存，1080P 60fps H.265 10bit硬解碼，主流視頻格式如RM/FLV/MOV/AVI/MKV/TS/MP4均可以支持，杜比和dts音頻雙解碼。在同等配置的電視中具有較大的價格優(yōu)勢。

曲面電視方面也類似。目前市場上曲面電視的售價在7999元至36999元不等，價格懸殊非常大。小米65英寸曲面電視內(nèi)置的MStar 6A928電視處理器，MACE-Pro4 UC+第四代高清畫質(zhì)引擎，從整體配置來看小米的價格也屬于同等配置電視中的中低價位水平。

王川在現(xiàn)場帶著一絲挑釁口吻指出，目前傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)電視價格居高不下的原因，在于這些廠家依靠低端機(jī)沖量，高端機(jī)獲取巨額利潤，但實際上高端機(jī)和低端機(jī)在成本上差異不大。

他認(rèn)為小米能夠不打廣告、沒有傳統(tǒng)渠道成本，能夠確保小米用較低的價格制造出相對高技術(shù)的產(chǎn)品，從而通過價格優(yōu)勢換取用戶。

但必須指出的是，盡管小米電視的價格低廉，但缺乏線下渠道依舊是小米電視目前遇到的障礙之一。

小米副總裁林斌在去年將小米之家開進(jìn)當(dāng)代商城時表示，“智能手機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)基本普及開來，消費(fèi)者對手機(jī)的基本配置有了了解就能直接購買了。但由于互聯(lián)網(wǎng)電視、智能硬件、智能家居都屬于相對創(chuàng)新的產(chǎn)品，體驗還是影響消費(fèi)者購買的重要環(huán)節(jié)。”

小米售后服務(wù)總經(jīng)理張劍慧也表示，他們曾在全國100個城市做了300多場小米電視的體驗活動，體驗后的購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到了19%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了7%-8%的業(yè)內(nèi)平均水平，超過他們的預(yù)期。

由于缺少線下體驗的機(jī)會和銷售渠道，以及電視本身較高的客單價，一度成為了小米電視較難普及至全國的重要原因，小米電視2和小米電視2S也先后經(jīng)歷過幾次降價。

盡管缺少線下渠道網(wǎng)絡(luò)能夠讓小米一定程度上以更低廉的價格銷售高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。但小米所缺乏的也正是傳統(tǒng)家電企業(yè)多年的線下資源積累。線下銷售門店、物流、售后等環(huán)節(jié)，往往能幫助廠家將觸角伸向偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，一些具有購買力但購買選擇較少的地區(qū)。

海爾輪值總裁周云杰曾對界面新聞記者表示，目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在做電視時遇到的阻礙多在線下環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)需要時間、資金積累，而這很可能就是傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)電視的優(yōu)勢。

除了價格，互聯(lián)網(wǎng)電視上所能提供的視頻內(nèi)容節(jié)目也往往是傳統(tǒng)電視廠商所不具備的。

王川認(rèn)為，目前小米和愛奇藝、優(yōu)酷土豆、芒果TV等視頻網(wǎng)站合作后，能夠提供更多元化的內(nèi)容。但這種聚合式的視頻內(nèi)容存在一個問題，收費(fèi)模式和會員制度混亂，每家視頻網(wǎng)站都有自己的收費(fèi)模式。

這導(dǎo)致了小米用戶在使用小米電視時必須購買不同視頻網(wǎng)站的內(nèi)容才能夠看到盡可能多的付費(fèi)內(nèi)容。

如果用戶在愛奇藝、優(yōu)酷土豆購買了會員，但在小米視頻上未必能夠看到，原因在于版權(quán)方的授權(quán)范圍有限，這導(dǎo)致了用戶體驗較差，服務(wù)連貫性被打斷。

“這是聚合類平臺無法避免的。”王川也承認(rèn)，目前正在解決這個問題。

和手機(jī)不同的是，小米電視自誕生以來就面臨著更嚴(yán)峻的市場環(huán)境和更多的競爭者。盡管樂視、小米等企業(yè)在2013年就開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，但受到供應(yīng)鏈、銷售等線下環(huán)節(jié)阻礙，出貨量離傳統(tǒng)家電廠商還有不小距離。

而自2014年開始，海爾、創(chuàng)維、聯(lián)想等企業(yè)都開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)電視市場，并紛紛推出了自己的智能電視產(chǎn)品。

現(xiàn)在，電視行業(yè)的戰(zhàn)火還在愈演愈烈，小米電視還能否應(yīng)驗雷軍在年會上的那一句“開心就好”呢?

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